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如何在点名时间和追梦网迅速吸引目光并获得支持?

2015/5/26 2:45:08
文章来源:网络

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如何在点名时间和追梦网迅速吸引目光并获得支持?我来说一下我自己的看法吧。
一、项目
项目包括其本身内容,和项目文案/图片/视频
项目本身,其实是最终要的,就好比一个产品包装、推广再好也要建立在产品本身质量好的基础上一样。
一个项目一般就包括起始、过程、结果三部分:
  1. 起始:这个内容包括,你是个怎样的人,你这个项目的发起原因,你对于这个项目的投入程度,你怎样完成这个项目等等。核心内容是你需要使支持者认为你值得信任。
  2. 过程:你怎样完成这个项目,你在项目过程中,支持者可以得到怎样收获,比如分享旅行中的感悟,或者项目进行中的互动,或者可以听取支持者对项目的建议等。另外,还有支持者需要获得项目进行过程中的动态,同样,你也需要获得支持者的信任。
  3. 结果:项目的结果是什么,就是项目的目的。这一目的是这个项目存在的理由,这个一般是支持者最看重的东西,符合支持者口味的项目才能获得更多的支持。比如公益、个人梦想、为一个主题而制作的出版物等。

另外,项目的制作包装也是很重要的。优美的文字、图片,制作精良的视频介绍等。你需要利用这些内容打动支持者。

二、回报
回报是最重要的内容之一,支持能取得怎样回报其实是大多数支持者最在意的一个方面。
根据我的经验,回报一般有以下几个类别:
  1. 项目产生的最终产品,一般是小件的,比如出版物、微电影等。这类是最实在的,对于支持者来说相当于预购性质。
  2. 项目过程中的附属产品,这类是项目一般没有最终产品,但过程中可以获得一些有意义的附属物品。比如一段公益旅行,可以在过程中收集到许多包含精神层面意义的小物件,这类物品作为回报对于有的支持者也是很有意义的,让支持者以另一种形式感受到了自己的参与。
  3. 鸣谢,一般是小额支持,有公开鸣谢的途径。
  4. 合作,由支持者变成投资者,一般是大额支持,成为项目股东回报等,这个一般是私下沟通的。
  5. 宣传,包括出版物、电影中加入针对支持者个人或集体的宣传元素,以及冠名形式等。

三、推广
现在点名时间和追梦网的推广模式是类似的,他们官方会利用自己的渠道帮助项目发起者推广这个项目,利用他们的主页、豆瓣、微博等平台,会发布关于你项目的介绍和链接。而长期关注点名和追梦动态的就是我定义的“老”支持者。老支持者们一般支持过很多项目,是固有消费者,但也会面临一种疲劳心态,他们支持的选择面可能也会慢慢变得比较窄,会选择对自己胃口的项目支持。比如文艺青年更倾向选择文艺类的项目,而技术宅会倾向选择科技类项目,而针对如何吸引关注并获得支持,首先就是你的项目本身,是不是合人胃口。即你的属性分类。

点名和追梦的官方推广其实做的不是很好,受众并不广,有很多人其实不了解众筹,也不知道这类网站的存在。这就需要你利用自己的宣传资源了,在自己的社交媒体主页上发布自己的项目信息和链接,向自己的关注者和朋友介绍这个项目和众筹的模式,吸引他们转发支持,通过病毒营销的效应一传十十传百一步一步来。还可以在贴吧、论坛、豆瓣小组等自己常活动的地方发帖。如果你有其他的媒体资源,能够通过一些报纸媒体等宣传自己的”事迹“和项目,那当然是极好的。这一类宣传主要是为了开拓没有参与过众筹的潜在支持者们来支持你。


以上内容算是我随便总结了一下,可能不准确,我也没有发起项目的经验,所以只能供参考。


补充最为重要的,你的项目只有你费劲足够心血才能够有打动人的资本,反过来说,只要你真的用尽心血,一定能够打动他人。众筹的支持者们多是有爱的年轻人,我们支持的目的之一是为了帮助他人实现自己的梦想。而我觉得,帮助别人实现梦想本身就是极其美好的事情。如果你的梦想真正打动了一个人,他肯定会毫不犹豫地支持你!


但最后再啰嗦一句,切忌浮躁,发起项目一定要牢记自己最初的梦想,即便没有获得足够的支持也不要轻言放弃。

祝愿每一个追梦的人,能够赶上梦想的脚步!显示全部


解答:我来说下我的看法。

一、关于项目

在项目的文案描述时,需要项目发起人尽可能详细的描述发起人希望做的事情,这一点同意廖范伟所说,“项目本身,其实是最终要的,就好比一个产品包装、推广再好也要建立在产品本身质量好的基础上一样”。
关于项目的文案有这样一些方面:

①介绍自己/团队
如果您是个人发起一个项目,那么最好对自己进行相关的介绍,博得大家的信任,如果您是以团队的名义发起一个项目,那么在网站中最好能够以团队为名来发布项目。

②项目起源
正如讲一个故事一样,您需要告诉大家这个故事的前因后果,也就是说,您需要向大家阐明清楚你为什么要发起这个项目,对于这个项目你希望怎样做,同样为了获得支持者们的信任。

③最终目标
也就是您发起这个活动时,你希望这个项目能够达到的目标,比如你希望筹得资金来完成你的梦想,或者是通过发起活动聚集相同目标的人

④内容描述
文案内容要符合项目的基调,同时,增加精美的视频与图片也是能够增加关注度的方法。

二、关于平台

众筹平台有非常多的种类,同时,每一个众筹平台都有它的目标群体,有的注重项目的投资,有的专注穿戴式设备,有的专注电商,方向不同也注定聚集专注不同方面的目标用户,以追梦网为例,它是专注于年轻人新的生活方式的平台,也就是说如果发起者在追梦网中发起与年轻人生活方式相关的项目,能够得到更多的关注。

三、关于回报

回报是支持者非常关注的方面,因为这会影响到支持者是否会支持项目,支持什么样的项目,总的来说回报的设置需要和项目相关。同时需要吸引支持者,有的项目会引用有趣的回报模式增加支持人数。

①除了预购方面的回报,很多项目会用U盘、明信片等小物件作为回报。
②有的项目也会使用周边产品作为回报,例如《魁拔III》的众筹:寻找最有种的你,加入魁拔军团
③有的回报是进行鸣谢或进行合作,此种类型适用于比较高额的回报。

四、项目预热

无论是哪一种的平台,都是为项目提供平台,而众筹项目是否能够成功完成,需要发起者以及众筹平台的共同努力,可以通过两者的渠道互通进行广泛传播,多渠道,线下线上结合推广预热都是非常棒的选择,而这其中需要考验的是项目的策划方案。

五、项目推广

(1)众筹网站内推广,因为对于众筹网站中,项目出现在不同的位置会有不同的曝光率,可以通过推荐或特别合作的方式把项目放在曝光率更高的位置中。
(2)渠道推广,官方会通过自己的渠道帮助发起者进行推广,他们会发布微博、微信、豆瓣等社交网络平台进行宣传,同时发起者也需要通过自己的社交化渠道进行线上和线下的宣传,这其中包括非常丰富的策略方式。

以上总结并不详细,希望对你有帮助。显示全部

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