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超威集团提前超额完成年度销售计划目标

2015/2/9 9:35:19
文章来源:网络

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临近岁末,超威集团喜事接踵,继日前刚领到国际权威认证机构Frost & Sullivan颁发的2012全球动力电池销量和销售额第一企业的“行业全球领导者奖”、中国动力电池创新第一企业的“卓越创新奖”和全球动力电池增长最高企业的“卓越增长奖”荣誉证书后,集团财务报表再传喜讯:截至11月30日,超威集团已累计实现销售255亿元,提前一个月超额完成了今年全年的销售计划目标。

在国内经济持续走弱、市场销售旺季不旺的今年,超威集团缘何能够在暗流汹涌市场竞争中,依然保持逆市飘红的销售态势?11月16日,超威集团董事长周明明在接受《中国自行车》杂志记者采访时揭开了谜底。周明明董事长说,超威有两大核心竞争力,一个是“资源共享、互惠互利、共同发展、长期共存”的经营理念,一个是“专注做电池、把电池品质做到极致”的企业追求。正是这两大核心竞争力,才使得超威集团实现了盈利、销售“双百”增长的骄人业绩,巩固了超威的行业龙头企业地位。

根据公司的战略发展需要,超威集团今年先后以并购、控股等方式吸纳了一批优质企业加盟超威阵营。经过一段时间的磨合,所有加盟超威集团的企业都切实感受到了超威“有容乃大”的胸襟与关爱。尤其是在下半年市场价格战升级的恶劣形势下,为最大限度地保护合作企业的利益,超威在产量计划的下达和产品型号的配比上都向合作伙伴倾斜,帮助他们度过难关,赢得了他们的尊敬与拥戴。

集团总裁杨新新指出,超威崇尚的是“和谐发展、合作共赢”的“和合文化”,超威不追求一枝独大,而是希望能成为行业的一面旗帜,能够携手合作伙伴一起做大做强整个行业。在与合作方的关系处理上,超威在工艺管理、生产研发、营销渠道、售后服务、财务结算、干部调配等方面强化了“六个统一”,从而确保了所有加盟企业与超威在管理上保持一致、在品质上同步提升,抗市场风险能力得到了整体加强。

针对市场营销形势的发展变化,今年超威除了在拓展营销渠道、提高服务质量、强化品牌宣传的基础上,还创新性地提出了“超威的发展成果与代理商共享”的双赢理念,鼓励有志和超威一起发展的代理商把超威电池的经销当做家族可以传承的事业来做,并制定了各种扶持措施进行引导和规范,进一步增添了代理商做大、做强、做久的信心和勇气,为超威电池销量的稳步增长创造了条件。

中国的五金行业很早就全面对外开放,国内五金市场早就实现了五金产品采购全球化。外国五金商进入中国市场已有十几年的历史,销售网络、技术服务体系已相当建全。对五金企业来说,品牌可以为企业在市场竞争中攻城略地发挥不可替的巨大威力,成为了商家赢得高溢价的不二利器。对于市场而言,品牌也成了消费者辨别商品的分辨器,"甚至有些人不是在消费产品而是在消费品牌",这也是为什么品牌二字如此之热的原因之一。五金市场在竞争简析国内五金企业竞争核心的变化趋势

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