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11月25日,WolfGroupAsia首席执行官、总裁DavidWolf今天发文章《苹果为什么在中国留下地盘给Android》。WGA是一家咨询公司,它位于北京。下面是评论全文:

在十月的《名利场》杂志上,它让我们列出“最新确立”的领导者。杂志嘲讽了微软CEO鲍尔默,因为当年他有过糟糕的断言:“打碎的水晶球:三年前鲍尔默提前预言,“iPhone没有一点机会获得明显的市场份额,没有机会。”现在iPhone是第二大智能手机,它拥有28%的份额。

同时,在曼哈顿中心之外……

不用偏袒鲍尔默,《名利场》杂志的编辑应该问“准确点,什么的市

场份额”。假设鲍尔默说的是全球手机的市场份额,《名利场》在痛扁鲍尔默时就犯了错。如果跳出曼哈顿岛看,他们会发现世界并不是由iPhone迷组成的。

举一个单一、巨大的例子。在中国,它拥有全球最大的手机市场,比美国大四倍,智能手机占的比例低于10%,在灰色市场形成三年后,在合法iPhone销售9个月后,到今年夏天苹果在中国的市场份额占总个市场不到0.5%。因此就中国而言,鲍尔默的说法是对的。

苹果是否真的关心市场份额?《名利场》和鲍尔默都忽视一件事,只要苹果拥有全球手机市场5%的份额,每台零售价300美元,它每年带来的营收就达150亿美元。

不只他们忽略了。在Android和苹果升温的战争中,许多人也忽略了,还记得1984年吗,苹果推出了Macintosh,正如当年一样,苹果想获得高端移动设备市场,忽略其它的一切。(在进一步讨论前,为了保证透明性,我想说摩托罗拉是我的客户。)

高估的领导力

鉴于一些证据,人们很难责备它们。爱立信曾经一度市场枯萎,它没能与消费者品味保持一致,最后公司也枯萎,不得不与索尼组成合资公司。摩托罗拉,曾经创建并领导这个市场多年,因为RAZA光辉难再,它不得不寻找新品巩固市场。

今天诺基亚也发现,维持全球市场份额领导地位,与挑战变化的市场不相容。诺基亚可能销售的手机比其它公司多,但它发现这个头衔带来的回报越来越少。

因此苹果决定不努力去争当最大的移动设备公司,而是成为最赚钱的公司。我们不要期望苹果推出一大堆的iPhone,而应该期望它推出成功的新一代创新设备。

那儿有你们寻找的Droids

作为决定的一部分,苹果选择成为一家面向发达国家的公司,在发展中国家维持高利润市场和高价格。iPhone不是大众产品。苹果永远不会考虑让收入金字塔的低端、中端用户变成自己任何一个产品的市场。苹果制造有杀伤力、相当好的设备来创造繁荣。打住!(这是不是有什么错呢?你去问苹果的股东。)

因此,苹果吃剩的市场成为一个持续增长的市场:那些想拥有超便携、定制、低能耗设备、简单就能接入互联网服务、娱乐、无法付太多钱的用户。

对于这个市场的用户,他们比全球有钱的iPhone用户更渴望一款类iPhone的设备:如是就有了Android手机。

去年,摩托罗拉、三星、LG和HTC已经推出了低于3000人民币的手机,一旦本地制造商能利用更便宜的组件,它的价格还会下跌。创新工场李开复预测Android手机2010年价格会达到1500元,2011年降到750元。

这种价格能将联网移动设备送入更多中国人的手中。这个价格点不是苹果准备切入的。所有的可能性都意味着在这个市场将有更多的Android设备。对于Android制造商来说很诱人,它会改变中国消费者的生活,这对苹果也是非常好的事。

业余者谈论份额专家谈论利润

因此,讨论市场份额有点老套而不切主题,预测苹果在中国的市场份额将与美国一样大很不靠谱:面对它创造的市场,通过高价和定位,苹果已经放弃一大块市场,它实际上通过Android产品扩大了整个市场基础。

基于这些原因,决定苹果或者其它竞争对手在中国能否成功,关键并不是市场份额,而是上升的利润、增长的销售、满意的消费者。

记住这些吧,鲍尔默,还有《名利场》!

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